Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«пиар»
Все мы привыкли, что спортивные бренды меряются технологиями сжатия и отвода влаги. Но ребята из Лос-Анджелеса доказали: продавать нужно не технические характеристики ткани, а идентичность, статус и образ жизни.
Можно не скрываться от кредитора. Отвечать на звонки. Всё объяснять. Искренне хотеть рассчитаться. И всё равно самому ухудшать переговоры. Для этого даже не обязательно врать. Достаточно каждый раз называть срок, который держится не на вашем плане, а на надежде.
Иногда предприниматель говорит: «Мы принципиально не берём кредиты». Я бы в этот момент посмотрел не только на банки. Я бы посмотрел на просроченные обязательства компании.
У компании закончились деньги. Платёж просрочили. Потом ещё один. Собственник перестал отвечать на звонки, несколько раз перенёс срок — а когда кредитор передал вопрос юристам, появилась фраза: «Нас начали душить». Я бы в этот момент не с юристов начинал. Я бы отмотал историю назад.
Смотритель маяка звучит романтично: океан, мало людей, никакого офиса. Пока не доходишь до требования уметь обслуживать дизель-генераторную станцию и при необходимости проводить аварийный ремонт.
Сотрудник увольняется. И вдруг выясняется, что вместе с ним из компании могут уйти история клиентов, договорённости с поставщиками и понимание того, как вообще устроена часть процессов. В этот момент проблема уже не в сотруднике. Проблема в том, что бизнес слишком долго хранил собственную память в чужой голове.
В Великобритании уже больше миллиона молодых людей не работают, не учатся и не проходят профессиональную подготовку. Совокупные последствия этой проблемы оцениваются примерно в £125 млрд в год. Проще всего сказать: «молодёжь не хочет работать». Только данные показывают более сложную картину.
Сначала вокруг «Колобка» рассчитывали использовать внимание аудитории нового «Человека-паука». Потом стратегия изменилась: релизы постарались развести по времени.
«Дорого», «нет времени», «надо подумать» — продавцы учат десятки способов отвечать на эти фразы. Я бы не спешил. Если менеджер не понимает, что стоит за возражением, проблема могла появиться гораздо раньше — на этапе выявления потребности.
Еду по городу и ничего не понимаю. На заправках спокойно. Бензин есть. Ключевая ставка уже 14% — всё ещё высокая, но всё-таки не 21%. Звонит знакомая, у которой туристическое агентство. Рассказывает, что отправила клиентов в поездку стоимостью около полутора миллионов рублей. Открываю отчёт отдела продаж.