Владислав Сокольников
Предпринимательский стаж 35 лет.
Бизнес-практик, наставник 12 лет.
Образование высшее: инженер-радиотехник, диплом MBA.
Подписаться
Написать
сегодня в 11:56
Блог пользователя
Коллеги, добрый день! Решился все-таки написать о своем опыте в такой сфере, как Благотворительность. Благотворительность личная, корпоративная - коллективная и партнерская - в кооперации с другими предпринимателями.
Обучение сотрудников - это не просто расходы, а инвестиция. Но чтобы она окупалась, знания должны не «оседать» в голове одного человека, а становиться общим активом компании. В статье делюсь не теорией, а проверенной на практике системой, как мы превращаем внешние тренинги в прикладные материалы.
На мастер-классе для молодых предпринимателей мне задали вопрос: «Что делать, когда сотрудник в отпуске? Как замещать его, чтобы клиент не подумал, что у нас маленькая компания?» Отвечаю своим опытом. Ему уже больше 25 лет, но до сих пор актуален. Мой псевдоним - Владимир Николаевич
Малый бизнес часто боится «сложных» систем мотивации. «Нам не нужны формулы, мы просто дадим процент». Но именно отсутствие правил создает конфликты: «Почему ему дали премию, а мне нет?». Предлагаю алгоритм, который работает даже в команде из 3–5 человек. Проверен в моем бизнесе и у клиентов.
Знакома ситуация? Вы просите сотрудника помочь в нестандартной ситуации или принять решение, а в ответ слышите железобетонное: - «Это не входит в мои обязанности», - «Вы мне это не поручали», - «В моей должностной инструкции это не прописано».
Премия от общего результата - третий компонент моей системы расчета зарплаты. Без него мотивация сотрудников остается незавершенной.
Делюсь своей практикой расчета премии от оклада: привязка к общему плану компании (Rобщ), качеству работы сотрудника (Q) и отработанному времени. Без сюрпризов в конце месяца. Есть еще премия от общего результата, премия от личного результата. Можно гибко моделировать под любую должность и учитывать интересы бизнеса.
В предпринимательской практике нередко можно встретить мнение, что оклад - это лишь «обязаловка», и гораздо эффективнее перевести всю команду на процентную систему оплаты. Однако такой подход таит в себе серьезные риски.
Зарплата — это не просто цифра в договоре. Это инструмент управления. Если вы не разложите её на составляющие, вы не сможете управлять ни мотивацией, ни прибылью. Делюсь своей системой из пяти компонентов.
В бизнесе всё, что можно посчитать, уже посчитали: выручка, звонки, тонны.А качество работы до сих пор измеряют фразами: «вроде старается», «не чувствую отдачи».Субъективность — яд для бизнеса.За 35 лет я отработал способ оцифровать «неизмеримое». Делюсь практикой из своих компаний.