Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«b2b-продажи»
Встреча прошла отлично, сделка исчезла: как зафиксировать реальный следующий шаг
Клиент внимательно слушал, задавал вопросы и попросил прислать предложение. Менеджер решил, что сделка движется, но через неделю контакт пропал. В сложных B2B-продажах хорошая встреча часто не становится договором, потому что личный интерес собеседника так и не превращается во внутреннее решение компании.
Компания нанимает продавца с сильным опытом и ждет быстрого роста выручки. Но через несколько месяцев в CRM становится больше встреч и предложений, а сделок не прибавляется. Прежде чем увольнять сотрудника, стоит проверить: получил ли он работающую систему продаж или должен в одиночку заменить маркетинг, собственника
В B2B необязательно ждать, пока потенциальный клиент сам найдет компанию и оставит заявку. Можно сначала выбрать подходящие компании, а затем выйти на нужных людей внутри них. Показываем, как устроить такой поиск клиентов через холодный email-аутрич.
Respondo
Как выйти на ЛПР крупной компании: что делать, если между вами секретарь, закупки и несколько уровней согласования
Собственник продает лучше всех: почему это мешает бизнесу расти
Если сложные продажи держатся на собственнике, рост быстро упирается в его календарь. Проблема часто не в слабых менеджерах, а в том, что личный опыт руководителя не превращен в систему: критерии клиента, вопросы диагностики, правила сделки и границы обещаний.
Холодная рассылка работает не за счет количества отправленных писем, а за счет точной базы, правильной цепочки и нормальной доставляемости. Разбираем процесс от поиска компаний до передачи ответов в продажи на реальной кампании по крупным селлерам.