«ЛПР»

ABM звучит модно и дорого, но в реальности большинство компаний даже не понимают, с чего его начать. Какие аккаунты брать? Кто там принимает решения? С каким предложением заходить? В итоге всё сводится к «надо подумать ещё». Ниже — промт, который помогает за 30 минут собрать внятный план и список клиентов.

Чтобы понять, как работает аутрич в B2B, недостаточно смотреть на первые отклики. В этом кейсе разбираем аутрич-рассылку EdBuro на длинной дистанции: от холодного контакта с ЛПР до сделок, 1,7 млн рублей выручки и окупаемости в 10 раз.

Ценность взаимного подхода в разработке цифровых продуктов

58% руководителей отделов маркетинга на начальном этапе поиска просят рекомендации в профильных сообществах.

Холодные звонки — пережиток прошлого или всё ещё рабочий инструмент в B2B? В статье разбираем мифы, делимся свежей статистикой и рассказываем, как превратить холодный контакт в тёплого клиента. Спойлер: всё зависит от подхода.

Хотелось бы узнать у B2B-компаний, как вы доводите свои предложения до крупных игроков, таких как Сбербанк или Деловые Линии? Телефон, обратная связь, Email, соцсети, магия?

Наверняка многие тут задаются вопросом: как привлечь нового клиента, не создавая масштабные кампании с utm-метками, гугл-таблицами, отчётами в метрике и прочее. Делимся инсайд.