Валентина Киося
Эксперт по масштабированию бизнеса через команды
Подписаться
Написать
11 сен 2026 в 13:25
Блог пользователя
Знакомая ситуация? Сотрудник говорит, что его зарплата уже не соответствует рынку. Вы понимаете, что хороший специалист сейчас на вес золота, и потерять его будет дороже, чем повысить зарплату. Оклад увеличивается.
За последние несколько лет рост заработных плат стал новой реальностью. Конкуренция за сильных специалистов усилилась, рынок труда изменился, и сегодня компаниям приходится предлагать более высокие условия, чтобы привлечь и удержать сотрудников.
В бизнесе довольно часто работает негласное правило: «Человек давно в компании, знает всех клиентов, помнит, как всё начиналось, умеет решить вопрос одним звонком - значит, он ценный сотрудник». Возможно, так и есть.
Сегодня всё больше компаний сталкиваются с парадоксальной ситуацией: выручка сохраняется или даже растет, но прибыль падает.
Иногда собственник рассуждает так: «Найму сильного коммерческого директора, опытного маркетолога, хорошего финансиста, и каждый выстроит своё направление».
«Люди не берут ответственность». «Всё приходится контролировать». «Пока сам не подключусь - ничего не происходит». Обычно после таких выводов в компании начинают искать более сильных сотрудников. Более самостоятельных, инициативных, способных «прийти и навести порядок».
Рост компании далеко не всегда означает рост эффективности. Штат увеличивается, появляются новые руководители, создаются отделы, внедряются новые процессы. Выручка может расти, бизнес становится масштабнее, но собственник всё чаще задаёт себе вопрос: Почему компания стала больше, а прибыль растёт значительно медленнее?
Когда говорят о кадровых проблемах, большинство руководителей представляет одну и ту же картину: сотрудники увольняются, вакансии месяцами остаются открытыми, в коллективе возникают конфликты. Но на практике всё начинается гораздо раньше.
Многие собственники сталкиваются с похожей ситуацией. Компания растёт: появляются новые сотрудники, руководители, специалисты, регулярно пересматриваются зарплаты. Фонд оплаты труда увеличивается месяц за месяцем, а прибыль остаётся на прежнем уровне или даже начинает снижаться.
«Нам нужен очень сильный человек. Такой, который всё выстроит».Пожалуй, это одна из самых распространённых фраз, которые я слышу от собственников во время подготовки к найму.
«Я устал. Без меня ничего не происходит». Эту фразу я слышу практически на каждой второй встрече с собственниками бизнеса. И неважно, идет ли речь о небольшой компании или о бизнесе с десятками сотрудников.
Почему качественный подбор персонала — это инвестиция, а не трата
Каждый собственник хочет закрыть вакансию быстро, качественно и недорого. И здесь возникает парадокс: хороший подбор не может стоить дёшево. Потому что в реальности вы платите не за «поиск человека». Вы платите за результат, который он принесёт бизнесу.
«Нужно увеличить продажи.» «Сделайте сайт лучше.» «Надо активнее работать с клиентами.»
Когда говорят о философии бизнеса, многим кажется, что это что-то абстрактное и больше подходит крупным корпорациям.На самом деле именно философия становится той самой опорой, которая помогает компании расти, принимать решения и объединять команду. Причем неважно, стартап это или бизнес с многолетней историей.
Ситуация, знакомая почти каждому собственнику. Кандидат с минимальным опытом приходит на собеседование и говорит: «Рассматриваю от 100 тысяч». Или наоборот -вам нужен сильный специалист, но бюджет «не дотягивает».В итоге кандидат уходит, вакансия висит, команда перегружена, а бизнес теряет деньги. Раздражены все.