Команда
Алексей Иваненко
Представитель
Блог команды
Матричный маркетинг – один из самых противоречивых способов продвижения. Стратегия матрицы – явление не новое, ему уже более 15 лет. В основе лежит учетная таблица (матрица), в которой отражено количество совершенных сделок или иных достигнутых результатов и порядок оплаты работы дистрибьюторов.
Организации сегодня тратят на маркетинговые акции астрономические суммы. Например, компания Pepsi Co за 2017 год только на одну рекламу на российском ТВ потратила 5,7 миллиардов рублей (Sostav.ru, 2018). Понять, нужно или нет так вкладываться в маркетинг нам и нашим клиентам помогает Оценка потенциала роста бизнеса. В статье рассказываем, какие формулы помогут рассчитать эффективность маркетинговой акции до и после ее проведения.
Пренебрегать маркетингом в условиях современного рынка все равно, что удалять зуб в домашних условиях – дешево, но долго и мучительно. Сравнение со стоматологией здесь не случайно, разговор пойдет непосредственно о медицинском маркетинге, особенности которого задают свои правила игры. Но решения этих правил подойдут не только для продвижения медицинских центров, но и компаний из других сфер.
Конечный клиент, он же потребитель должен всегда быть центральным звеном вашего бизнеса. И здесь не важно, какой вы продукт производите и какие услуги оказываете. Клиент «голосует рублем», принимая решение в вашу пользу, и вы просто обязаны знать, кто этот человек, зачем ему нужен ваш продукт, как он будет его использовать и как именно он будет принимать решение о покупке.
Существует стереотип, что потребителю достаточно увидеть рекламу продукта и он тут же побежит искать возможность его приобрести. Это в корне неверно. Даже если вы хорошо изучили потребности своей целевой аудитории и грамотно составили и доставили ей свой контент через омниканальность, то это вовсе не решает проблемы покупателей, да и ваши тоже.
Мир, в котором было все просто, давно в прошлом. Если раньше потребитель мог дома за десктопом разглядывать товары, сравнивать их качества, потом идти в реальный магазин, чтобы поставить точку в своем выборе, то теперь не все так однозначно. Что же изменилось?
Узнайте, как работает методология роста бизнеса F8 bigtime.ventures – загрузите руководство к размышлению «Расти быстро или умирай медленно» и 12 шаблонов по её инструментам для первичной оценки потенциала вашей компании к росту и масштабированию.
Бизнес на сегодняшний день способен выйти практически на любую аудиторию. Компании находят своих клиентов в других городах и даже странах. Но доступная клиентская аудитория слишком велика, работать со всеми одинаково – неэффективно. В идеале весь массив потребителей нужно отсортировать и собрать свою базу только из тех клиентов, которым действительно может быть нужен данный продукт. Хорошо, базу собрали. Но значит ли это, что теперь все эти люди точно приобретут ваш продукт? Нет, не значит. Потому что у каждого человека из этой базы будут свои мотивы к его покупке. И одинаковое для всех предложение может не зацепить клиента и он просто пройдет мимо. Как эффективно сегментировать клиентов расскажем в этой статье с чек-листом.
Оценка потенциала роста помогает узнать, как быстро и за счет чего может бизнес расти, чтобы прийти из «точки А» в «точку Б» оптимальным способом.
Вы знаете, кому пытаетесь продать свой продукт? А ваш отдел маркетинга или продаж знает? Сколько денег вы уже потратили на рекламу, нацеленную на людей, которым совсем не нужно то, что вы предлагаете?
Чем полезна оценка потенциала роста бизнеса? Она помогает узнать, как быстро и за счет чего бизнес может расти,чтобы прийти из "точки А" в "точку Б" оптимальным способом. Делимся своим подходом.
Каким бы не был опыт ведения бизнеса, периодически необходимо обращаться к литературе по бизнес тематике. Для чего это делать? В одних книгах можно найти новую пошаговую инструкцию по улучшению того или иного процесса в маркетинге, продажах и т.д. В других – мысль, которая вдруг перевернет вашу стратегию ведения бизнеса с ног на голову. Книги из второй категории являются более ценными, так как меняют не просто часть какого-то процесса, а отношение к своему бизнес-проекту, к рынку и продукту.
Эффект = результат - усилия. Эффективность = результат / усилия. Эффективность в интернет маркетинге = усилия / единицу результата. Почему так? Используя инструменты интернет маркетинга вы всегда найдете клиентов. Вопрос только в том, сколько вам придется за это заплатить и сколько потратить времени. А, главное, нужно ли?
Маркетинговые гуру утверждают, что существует более 500 определений маркетинга. Никто не проверял так ли это. Такое многообразие говорит лишь о том, что данная функция в компаниях настолько широка и разнообразна, что каждый определяет её так, как понимает и, соответственно, применяет на практике. Ниже попробуем разобраться в существующих видах маркетинга, в его отличиях, сравним преимущества и недостатки.
О важности разработки именно яркой Идеи для своего бизнеса мы уже много говорили и еще будем говорить – в блоге, на своих семинарах, на мастер-классах, при личных встречах с клиентами. С этого должен начинаться любой бизнес. Это в теории. Но как обстоит дело в реальности?