Привлечь внимание к стартапу. 10 проектов, сделавших ставку на контент-маркетинг

Когда читаешь истории успеха стартапов, создаётся впечатление, что достаточно сделать качественный продукт, рассказать о нём знакомым и успех тебе гарантирован. Это действительно так. Если у тебя много друзей.

Что делать, если друзей не так много, чтобы сделать проект популярным? Всё просто — завести новых друзей.

Проще всего завести большое количество друзей и поклонников с помощью интернета. Самый простой способ — вести блог.

Нет, эта статья не про то, как вести блог. На эту тему написано много статей

Цель статьи — рассказать стартаперам и предпринимателям со стажем о том, каких успехов можно добиться, занимаясь написанием статей в блог. Переключить внимание с чтения чужих блогов на ведение собственных.

Для того чтобы вдохновить читателя сделать это, мы расскажем о 10 стартапах, ставших успешными благодаря своим блогам.

Главная задача любого блога — привлечь внимание не только новых друзей, но и крупных СМИ, которые напишут и расскажут о вашем проекте миллионам своих читателей, моментально сделав вас популярными, а проект — успешным.

Для того чтобы попасть в зону внимания популярных СМИ, достаточно делать свою работу хорошо и уметь рассказывать об этом. Чем красивее рассказ, тем больше вероятность, что им будут делиться, а молва о вас дойдёт до ребят, которые делают СМИ.

Хотя стоит отметить, что иногда для достижения успеха бывает достаточно пары статей в блоге. Об этом мы писали в статье «Как вывести бизнес в высшую лигу с помощью двух публикаций в блоге».

10 стартапов, ставших успешными благодаря контент-маркетингу

1. Логомашина

Первым в нашем списке значится самый популярный блог на «Спарке». Блог проекта «Логомашина».

Роман Горбачёв, автор проекта, опубликовал первую запись в блоге 17 октября 2013 года. Через год Роман пишет для ЦП колонку, которая называется «Как мы заработали миллион рублей через Spark».

Ещё через полгода там же публикуется ещё одна колонка «Как меня отговаривали делать бизнес и почему я не послушал». В ней Роман пишет о том, что даже через полтора года после старта контент-маркетинг является для «Логомашины» основным каналом привлечения клиентов.

Вот тут каюсь — рекламы как не было, так и нет. Большинство клиентов узнали о «Логомашине» из наших статей и постов: о нас писали на AdMe, в газете «Метро» и даже показывали по телевизору. Другие заказчики приходили по рекомендации знакомых. Поэтому первым делом я взял в штат иллюстратора Анастасию Кушнаренко. Она оформляет все наши материалы, а я буду восполнять пробел в стандартных методах рекламы. В ближайшее время планирую тестировать контекст, но для этого нужно добавить информации на сайт «Логомашины».

О том, что можно продавать с помощью контент-маркетинга и недостроенного сайта, мы писали в статье «Как сайты 5-го поколения продают без затрат на сео, контекст и таргетинг».

2. Додо Пицца

Фёдор Овчинников — один из первых стартаперов страны, ставший популярным благодаря контент-маркетингу, завёл блог «Сила ума» для продвижения одноимённого магазина по продаже деловой литературы в 2006 году.

В своём интервью Олегу Тинькову для передачи «Бизнес секреты» Фёдор признаётся, что сделал ставку на блог, потому что на другие каналы продвижения у него не хватало денег. Ставка выиграла.

Выйдя из проекта, на тот момент превратившегося в сеть магазинов деловой литературы в республике Коми, Фёдор запустил проект «Додо Пицца». Блог остался основным каналом продвижения, помог автору построить крупнейшую сеть пиццерий в России.

На момент публикации статьи «Додо Пицца» имеет заведения в США, готовится запускаться в Китае. Есть огромная вероятность, что из крупнейшей сети пиццерий в России она превратится в крупнейшую мировую сеть. А начиналось всё с блога...

3. Coffe Like

Аяз Шабутдинов, совладелец самой крупной в России сети баров кофе с собой, говорит, что завести блог Вконтакте его вдохновил успех Фёдора Овчинникова.

Как и Фёдор, Аяз завел блог для продвижения своего первого бизнеса — хостела в Ижевске. Откровенные посты молодого человека (на момент открытия блога Аязу было 18 лет) покорили сердца и умы его ровесников. Вдохновили на то, чтобы последовать примеру автора блога. Так появилась франшиза сети хостелов «Лайк».

Позже открылись первые бары Coffe Like и другие направления бизнеса, все предприятия масштабировались по принципу франшизы. Основным источником продаж франшизы был блог, который Аяз завёл для продвижения первого хостела Like.

Благодаря блогу студент, решивший стать предпринимателем, стал миллионером.

Понимая важность формирования лояльного комьюнити, Аяз завёл каналы на YouTube и в «Перископе», материалы о нём регулярно выходят в ТОП-овых СМИ.

4. HUDWAY

На сайте проекта можно увидеть следующие отзывы о нём:

В аккаунте Ивана Клабукова, соавтора проекта, ссылка на публикацию в американском Forbes.

За 3 года существования проекта в блоге опубликовано около полусотни статей. В том числе интервью с дизайнером, рисующим приложение. На внешних ресурсах, по словам Ивана Клабукова, о компании опубликовано более 100 статей и интервью.

5. CBH

Впервые я услышал о CallBackHunter.com, посмотрев видео, в котором Руслан Татунашвили, один из основателей и генеральный директор проекта, рассказал, как проекту удалось получить пиар на миллион бесплатно (естественно, с помощью контент-маркетинга). О том, почему выгодно давать, не требуя ничего взамен, и как стать счастливым, прочитав всего две книги.

Кому интересно, можно посмотреть видео, перейдя по ссылке.

Я посмотрел видео 1 ноября 2014 года. CBH тогда был одним из пяти виджетов, увеличивающих конверсию сайта. Как по объёмам продаж, так и в технологии. Вообще, он был первым проектом, который стал решать проблему увеличения конверсии сайта с помощью виджета обратного звонка.

Меньше чем за два года количество аналогичных проектов выросло на порядок. По словам самого Руслана Татунашвилли, количество клонов CBH перевалило за 50. Тем не менее проект остаётся лидером рынка. И происходит это только благодаря контент-маркетингу.

Локомотивом проекта на начальном этапе стал канал на YouTube и гостевые посты в популярных деловых изданиях, обеспечивавших охват целевой аудитории. Блог на сайте прогревал тёплую ЦА до температуры, необходимой для совершения покупки.

6. YAGLA

Блог Yagla входит в ТОП-10 блогов на Спарке.

Добиться такого результата проекту удалось в течение года. Мы поинтересовались у СЕО YAGLA Александра Алимова, почему проект о том, как увеличить лидогенерацию с помощью контекстной рекламы, продвигается с использованием контент-маркетинга.

Почему выбрали этот канал?

Во-первых, полезный контент играет «вдолгую». Это как камень, упавший в воду. Он уже лег на дно, а круги ещё расходятся. У нас до сих пор приходят лиды со статей, вышедших год назад. Во-вторых, полезный контент — это «прокачка» экспертности на рынке. Ибо в digital первый вопрос стартапу «Вы кто такие?». Показываем кто мы такие, что делаем, как работаем. В-третьих, полезный контент — это создание комьюнити. Сообщества людей, разделяющих ваши ценности, стиль бизнеса. Многие из них становятся «фанами» компании и генерят вам новые лиды. Просто так. Потому что их «прёт» то, что вы делаете. Наконец, контент-маркетинг — это в несколько раз меньшая стоимость лидов, по сравнению с PPC трафиком (контекст, таргет в соцсетях).

Какие каналы продвижения ещё используете?

Сейчас только контекстная реклама, помимо контента. Время от времени включаем РК «Вконтакте».

Преимущества контент-маркетинга перед другими каналами?

Могу дать в отношении стоимости лидов. Отслеживаем переходы к регистрации в сервисе со ссылок на сторонних ресурсах (тот же «Спарк», «Хабрахабр» и прочие). С марта 2015 года, когда регулярно начали писать, со статей получили 945 лидов (созданных аккаунтов в сервисе).Сложно, конечно, высчитать точную стоимость 1 лида, поскольку затраты здесь по большей части временного плана, а не денежного (что касается материала, написанного мной) + зарплата редактора, который занимается и другими задачами. Однако, по своей методике мы определяем цифру 160 рублей. Лиды из контекста — 755 рублей в среднем. Разница в 4,7 раза.

7.Relap.io

Блог проекта Relap.io, как и блог YAGLA, находится в ТОП-10 блогов на Спарке.

Мы пообщались с Дарьей Ковачевич, руководителем PR и маркетинга в Relap.io, задав ей те же вопросы, что и Александру Алимову.

Почему выбрали этот канал коммуникаций с ЦА?

Блог помогает нам формировать доверие и показывать аудитории кейсы и экспертизу. И вообще расширить общение с клиентами за рамки слогана «Сделай сайт лучше». Во-вторых, блог позволяет поддерживать отношения с клиентами постоянно, а не от фиче к фиче. Раз в неделю мы появляемся в их инфополе с новым постом. И в-третьих, блог работает на продажи. Когда сейлзы приезжают на встречу с площадкой, и им говорят: «Да, понятно, мы читали про эти клевые штуки в вашем блоге», - это сильно помогает в общении, потому что фактически клиент уже взаимодействует с одним из наших продуктов, не технологическим, а информационным.

Какие ещё каналы продвижения используете?

Знаете, наверное, никаких. Выжимаем максимум из контента, с ним же идем в СМИ, соцсети, делаем e-mail рассылки.

Каковы преимущества контент-маркетинга перед другими?

Это возможность поддерживать постоянное общение с нынешними клиентами и закладывать отношения с будущими. Плюс формата - гибкость: можно делать контент под разные задачи: для охвата типа «30 сервисов для тех, кто делает медиа», а можно делать для конверсии, например, собирать кейсы. Мы выбились из графика на майских и опубликовали в блоге всего 2 поста с середины апреля. Но 87 регистраций из разных источников, связанных с блогом, за это время мы получили. А регистрации нам получать довольно сложно, у Relap.io специфическая аудитория - владельцы сайтов. Блог нам сильно помогает, потому что полезными статьями владельцы сайтов делятся друг с другом.

8. Базиум

Трижды мне приходилось пользоваться конструкторами лэндингов. В основном для теста какой-то ниши или проекта. Когда меня просят порекомендовать конструктор сайтов или лэндингов, всегда рекомендую «Базиум».

Кроме основного функционала удобного и юзабельного конструктора сайтов, «Базиум» имеет огромное преимущество перед аналогичными проектами. Это преимущество — e-mail-рассылка.

В рассылке Евгений Тарасов, основатель проекта, рассказывает не только и не столько о новостях проекта. Кроме новостей («Базиум» постоянно обновляется) Евгений пишет о полезных для предпринимателя и стартапера вещах.

«Последняя мысль, которую я последнее время использую, пришла по дороге домой. Рядом с офисом есть горка. А потом ровная дорога. И вот часто мне приходится в прямом смысле бежать домой. Няню, например, сменить. Или что-то типа того. Бывает, выбегаешь, глаза квадратные, мысли ещё в офисе, и бегом в гору. Пробежав немного энергия заканчивается. Одышка. Оставшуюся часть маршрута удается перемещать тушку только с обычной скоростью. Ну, или другая стратегия. Выходишь, обычным шагом проходишь горку. И бежать. Ааааааааа-аааааааааааааа-аааааааааа! Вот как-то так. Во втором случае общая продолжительность движения у меня получается в 2 раза меньше. Дорога одна. Количество энергии одно. А результат отличается в 2 раза. Я начал смотреть на действия, которые совершаю в работе. Оказалось, что ситуация примерно такая же. Места, которые нужно пройти медленно, проходятся на скорости, сжигая кучу ресурсов. А где можно реально ускориться, получается, что ресурсы и энергия были "спалены" ранее»

А в статье «Капитан Пауэр, включить энергию!», опубликованной в блоге «Базиума», Евгений предлагает решение проблемы нехватки энергии, которая бала «спалена» ранее.

Кроме рассылки, у «Базиума» есть ещё одна фишка, которой нет у конкурентов. Ребята делают «Марафон» — онлайн курс по интернет-рекламе, бесплатный для клиентов, за доступную плату — для всех желающих.

Обучение клиентов — одна из важнейших задач контент-маркетинга. «Базиум» не только отлично её решает, но и зарабатывает на этом.

9. Рубашка на заказ

Рубашка на заказ — онлайн сервис по заказу рубашек, у которого получилось пробить потолок выручки в размере 1,5 млн рублей, достигнутый благодаря сео и контекстной рекламе, только после того, как основатель сервиса Василий Мунтян начал писать гостевые статьи для изданий бизнес-тематики.

Стратегия оказалась правильной. Со временем Василий расширил число площадок, на которых стал размещать гостевые статьи. Приведу выдержку из статьи «Как привлечь покупателей?», опубликованной в Forbce в феврале 2010 года:

«Реклама в блогах и сообществах. Не забывайте, что мы живем в век всемирного блогинга. По данным отчёта агентства интерактивного маркетинга "Редкая марка", в прошлом году в Рунете появилось 199 новых блогов компаний. За первое полугодие нынешнего года — 92. Всего же их сейчас насчитывается в Рунете около 450. 42% размещаются на корпоративных сайтах или на специальных доменах, 18% — в "Живом Журнале", 16% — в Twitter. 73% компаний хотят через них информировать о товарах и услугах, 64% — получать обратную связь, 36% надеются увеличить с их помощью сбыт. Директор интернет-магазина rubashka-na-zakaz.ru Василий Мунтян в продвижении своего детища пошел дальше. Предприниматель вступил в контакт с авторитетными блогерами рунета и рассказал о своём проекте. Несколько блогеров написали о новом магазине: кому-то понравилась сама идея, а кто-то сделал это за деньги. Цена вопроса — от $50 до $200 за пост»

10. Zig-Zag

Zig-Zag — сервис оптимизации и отслеживания логистических процессов, занявший второе место на прошедшем в марте этого года Startup Tour, организованном «Фондом Сколково». Из 7 500 посещений сайта более 40% имеется благодаря ссылкам на внешних ресурсах.

Александр Власов, один из основателей проекта, говорит, что не заплатил ни за одну ссылку, ведущую на сайт.

Дополнительные преимущества контент-маркетинга

Кроме того, что контент-маркетинг — это самый простой, быстрый, долгоиграющий и доступный способ обеспечить стартапу известность, он решает следующие проблемы:

• Привлечение сотрудников и/или партнёров.
• Привлечение инвестиций.
• Попадание сайта/блога проекта в органическую выдачу поисковых систем. Такую, которой не страшны никакие пессимизирующие фильтры поисковиков.

Приведённые выше примеры не являются исключением. Стартапов, получивших известность, очень много. Мы написали о тех, о которых вспомнили в первую очередь. В том числе и потому, что половина этих проектов из Ижевска — города, в котором базируется Бюро продающего маркетинга «Ярко!», многих героев статьи мы знаем лично.

РЕЗЮМИРУЕМ

Благодаря контент-маркетингу можно сделать стартап известным, решить проблемы поиска сотрудников, партнёров и инвесторов.

Чтобы это случилось, необходимо начать писать статьи. Сначала в собственный блог, позже — в тематические СМИ.

Тезисно обозначим, как этого можно добиться:

• поставьте цель;
• составьте план;
• приступайте к реализации плана.

Поставьте цель

Целью может быть публикация статьи о вашем проекте в «Секрете фирмы», на VC.RU или в Forbes, привлечение внимания инвесторов и/или партнёров.

Составьте план

Запланируйте написать 5-10 интересных статей в блог в течение ближайших двух-трёх месяцев. Блог можно завести на основном домене проекта, в социальной сети. Мы же считаем, что лучшей площадкой для блога стартапа является Спарк.

Приступайте к реализации плана

Напишите статьи согласно плану и опубликуйте их в своём блоге. После этого напишите статью для издания, в котором хотите видеть материал о вашем стартапе. Отправьте статью в редакцию. Укажите в письме ссылки на популярные статьи блога. Ждите ответа. Если вы писали классные статьи раньше и написали классную гостевую статью, её обязательно опубликуют.

Если вы считаете, что ваши писательские навыки оставляют желать лучшего, не знаете о чём писать, не отчаивайтесь. Подписывайтесь на блог «Ярко!», чтобы прокачать навыки продвижения своего стартапа.

Делитесь статьёй с друзьями, если она оказалась полезной. Задавайте вопросы, выражайте благодарность или конструктивное «Фи!» в комментариях.

P.s. Мы продолжаем не спеша пилить наш сайт, недавно на нём появились описания услуг контент-маркетинга и сторителлинг-маркетинга.