Команда
Бисаева Александра
Представитель
Блог команды
«У нас разные клиенты — от крупных холдингов до небольших инжиниринговых бюро. Но мы не знаем, как их разделить, поэтому делаем одно предложение на всех. И конверсия падает».
Статьи, презентации, посты — все сделано качественно, но клиенты молчат. Проблема не в объеме контента, а в его «настрое». Вы вещаете в пустоту, потому что говорите на своем языке, а не на языке того, кто принимает решение.
«У нас качественный продукт, но клиенты уходят к другим». С этой ситуацией сталкивается большинство компаний в сфере B2B — от производителей металлоконструкций до транспортных компаний. Когда рынок наполнен похожими предложениями, заказчики перестают видеть разницу между поставщиками.
«Маркетинг и продажи живут в параллельных реальностях: один генерирует заявки, второй их бракует». Знакомая картина? Это не случайность, а системная проблема B2B.
«Клиенты смотрят только на цену, а китайские конкуренты демпингуют — как в таких условиях продавать?» Этот вопрос регулярно задают руководители производственных компаний. Однако опыт доказывает: дело не в стоимости, а в умении донести реальную ценность предложения.
В отчётах по рекламе всё красиво: клики дешевеют, формы заполняются. Но внутри этих обращений — пустота: нет технического задания, нет бюджета, нет сроков. Продажи списывают лиды как «нецелевые», маркетинг показывает низкий CPL, а собственник видит одно: выручка не растёт.
Десять лет назад компании пытались «покрыть все каналы», надеясь, что один из них «выстрелит». Сегодня подход почти не изменился: медиа закупаются до того, как понятны клиенты, критерии выбора и обещание ценности. В итоге маркетинг превращается в эксперимент на живых бюджетах.
Предлагаем пошаговый план интеграции цифровых инструментов в вашу стратегию — даже при отсутствии предыдущего опыта.
Вы анализируете отчёты: поисковый трафик растёт, позиции стабильны, но заявок мало. Ниже — системное объяснение, почему один лишь SEO не обеспечивает приток контрактов, и какие шаги маркетинга повышают конверсию и качество лидов.
Как проверить, что маркетинг считает верно и приносит прибыль? В статье — простые шаги: цели и KPI, воронка и CRM, каналы и CAC/LTV/ROMI, отчёты и стек. Поможем найти «дыры» в данных и превратить цифры в управляемый рост.
В современном B2B-маркетинге простой генерации заявок уже недостаточно. Сделки заключаются месяцами, в закупках участвуют несколько специалистов, а стоимость привлечения клиента может достигать миллионов рублей. Поэтому главный вопрос — окупаются ли вложения в маркетинг. Оценить это помогает показатель ROI.
Воронка продаж — это путь клиента от первого знакомства с брендом до покупки и повторных заказов. На каждом шаге часть посетителей естественно уходит, поэтому задача бизнеса — управлять переходами между шагами и снижать трение там, где люди чаще всего «спотыкаются».
В сегменте B2B стабильный рост обеспечивает не набор отдельных акций, а выстроенная маркетинговая система. Пропуск даже одного из семи компонентов ведет к снижению отдачи от каналов, росту стоимости лида и проблемам с прогнозированием.
В B2B маркетинг часто «не едет» не из‑за бюджета, а из‑за системных мелочей: тянем один канал, измеряем только заявки, забываем про контент и бренд, спорим с продажами. Собрали 10 самых частых ошибок, признаки каждой и первые шаги исправления. Объясняем простыми словами.