Управление бизнесом
Всё про развитие и управление бизнесом
Цикл сделки до года: как синхронизировать маркетинг и продажи, чтобы продавать больше
В B2B-сфере с циклом сделки до года и дольше маркетинг и продажи часто работают вслепую. Маркетинг каждый день тратит бюджет на кампании, результат которых станет известен только после закрытия сделок, и продолжает приводить заявки, которые продажи позже посчитают мусорными.
Стратегия цифровой трансформации: как связать технологии с бизнес-целями и не превратить изменения в набор IT-проектов
Стратегия цифровой трансформации помогает выбрать цифровые приоритеты, связать технологии с бизнес-целями и получить roadmap с проектами, владельцами и KPI.
Как выбрать производителя детской косметики и не потерять деньги на первой партии
Два производителя предлагают выпустить детский шампунь под собственным брендом, но называют разные цены. Выбрать более дешёвого кажется логичным, пока не выясняется, что упаковка, документы и другие работы оплачиваются отдельно. Разбираем, как оценить условия производства и избежать непредвиденных расходов при запуске
Как оценить бизнес для продажи
Продавал я как то в 2014-м небольшой цех по производству кровельного материала в г. Красноярск за 120 млн. руб.
Оборот растет, прибыль стоит: как агентству посчитать экономику каждого проекта
Стабильная выручка и загруженная команда не гарантируют прибыль — убыточные проекты прячутся за общими цифрами. Разбираем три искажения себестоимости, пять точек потери маржи и модель расчета из десяти шагов, которая показывает, где агентство зарабатывает.
Управление бизнес-процессами: что такое Business Process Management
Компания описала процесс, нарисовала схему и автоматизировала несколько операций. Значит ли, что теперь они молодцы? Не факт.
Франчайзинг для своего дела: пять условий, без которых первую франшизу лучше не продавать
Своё дело к франшизе обычно подводит не решение, а вопрос со стороны. Ваша кофейня или студия работает, и однажды гость спрашивает: а можно открыть такую же у нас? Деньги вроде бы сами идут в руки: взнос, ежемесячный платёж, чужие вложения в ваш бренд. Я посмотрел на это со стороны продавца.
Как делегировать задачи по правилу 70%, если владелец всё равно сделает лучше
Время владельца уходит на повторную проверку работы, которую он уже поручил сотруднику. Разбираю, как делегировать задачи: что отдать первым, как договориться о первой ошибке и проверить результат без переделок под собственный вкус.
Аудит цифровой зрелости: как понять, где технологии помогают бизнесу, а где только создают сложность
Аудит цифровой зрелости помогает оценить уровень цифровизации, найти разрывы в процессах, данных и системах, определить приоритетные цифровые проекты и подготовить дорожную карту развития.
Как бренду детских товаров расширить ассортимент за счёт косметики
Детская косметика может стать смежной категорией для продавцов одежды, аксессуаров и товаров для малышей. Но общий покупатель ещё не гарантирует новые продажи. Разбираем, когда расширение ассортимента оправданно и как оценить риски перед выпуском первого SKU
Выручка выросла, прибыль снизилась: что собственнику стоит проверить перед открытием нового магазина
Новый магазин можно открыть, выполнить план продаж и всё равно не получить ожидаемого результата для компании. Выручка покажет, сколько продали. Но она не ответит, сколько стоил этот рост, что произошло с другими точками и сколько денег теперь требуется бизнесу.
Актуализация стратегии: как проверить старые решения и выбрать новые приоритеты
Актуализация стратегии помогает проверить действующие цели и проекты, выбрать 3–5 приоритетов, обновить Action-план и KPI / OKR с учётом нового контекста.
Синдром «я должен справиться сам»: почему собственники не делегируют даже при растущей команде
Откуда появляется потребность всё контролировать, почему она усиливается после первых успехов и как меняется роль собственника по мере роста бизнеса.
Антикризисная стратегия: как вернуть бизнесу управляемость и не усугубить кризис хаотичными решениями
Антикризисная стратегия помогает определить причины кризиса, выбрать 3–5 приоритетных решений и собрать Action-план на 30 / 60 / 90 дней с ответственными, показателями и контролем.
Выгодный бизнес считают по первой продаже, а я считаю по второй: почему в сервисной рознице выгода живёт в повторном визите
Выгодный бизнес в сервисной рознице считают по повторному визиту, а не по первой продаже: почему выгода живёт в возврате клиентки.
Одна ячейка CAPEX меняет весь год: проверка бюджета компании
В декабре остаётся 3 792 500 ₽, а внутри года нарушен денежный резерв. На учебном бюджете разбираю, как общая ячейка CAPEX меняет месяцы, что замечает контроль и каких данных для разрешения платежей не хватает.
Прибыль и убыток в одном котле — учет по направлениям за четыре шага
Растущий оборот не гарантирует свободных денег: прибыльные сегменты молча оплачивают убыточные. Показываем, как выстроить учет по направлениям — от правил распределения затрат до матрицы решений Звезда, Дойная корова, Собака.
Купить франшизу магазина: какие разрешения и учёт розница оформляет на себя, а не на франчайзера
Купить франшизу магазина - это не только взнос и ремонт. У розницы есть строки, которые франчайзер за вас не закроет: лицензия аптеки, ЕГАИС и маркировка у пивной точки, касса, которая не пробьёт товар без кода. Я прошёл по текстам законов и открытым ценам на 12 октября.
Трансформация ТЦ в центр семейного притяжения: стратегия 2026
Цифры говорят сами за себя. По данным Focus Technologies, за первые 28 недель 2026 года средняя посещаемость российских торговых центров составила 356 человек в день на 1 000 кв. м — это на 27% ниже уровня 2019 года. В первом квартале 2026 года трафик средних и крупных ТЦ сократился ещё на 2%
Как владельцу передать управление несколькими точками, если директор согласует каждый расход
Владелец тратит время на повторные согласования, пока готовит открытие следующей точки. Показываю, как начать передачу этой работы заранее и что проверить, если директор уже назначен, но вопросы всё равно возвращаются собственнику.
Договор франшизы в 2026 году: 4 раздела, которые нельзя подписывать не читая
Разбираем, что проверить в договоре франшизы до подписи: предмет, платежи, поддержку и условия расторжения - основатель сети объясняет на практике.
Полгода недостачу закрывала вся команда. Что мы упустили в контроле кассы
В одном из наших магазинов примерно раз в месяц обнаруживали недостачу. Команда вносила деньги, а при следующей проверке наличных снова не хватало. Так продолжалось около полугода.
Аудит бизнес-процессов компании: как найти системные причины задержек, ошибок и ручного управления
Аудит бизнес-процессов компании позволяет найти узкие места, задержки, дублирование и размытые роли, определить приоритеты изменений и сформировать основу для оптимизации и автоматизации.
Финансовый дашборд для руководителя: что показывать, а что оставить за кадром
Руководитель открывает финансовый дашборд и видит десятки показателей: выручку, несколько видов прибыли, остатки на счетах, расходы по статьям, задолженность и движение денег.
Почему в одиночку бизнес растёт медленнее, чем в среде
Недавно был на крупной бизнес-конференции и лишний раз убедился в простой вещи: окружение решает не меньше, чем стратегия.
Честный отказ вместо пустых обещаний. Когда Клининг 24 решает не брать заказ
Принято считать, что в сфере услуг нужно браться за любую работу. Но мы в компании Клининг 24 давно поняли, что иногда честное «нет» спасает репутацию лучше, чем пустые обещания.
Время как услуга: почему клиент платит за возможность делать меньше
Доставка готовой еды, клининг, онлайн-запись, автоматические кассы и сервисы «в один клик» объединяет одна общая идея. Компании помогают клиенту быстрее решать привычные задачи и освобождают время для других дел.
База знаний в ИТ: как сократить затраты на поддержку
В ИТ-поддержке многие инциденты повторяются: не работает VPN, принтер не печатает, возникают ошибки в 1С. Если каждый раз искать решение заново, компания будет оплачивать одни и те же действия снова и снова. Один из способов сократить эти затраты — систематизировать опыт инженеров в базе знаний.
Нетворкинг для агентств: как строить связи, которые приносят выручку
Резиденты хаба SMALL рассказали Mediabitch, какие форматы работают сейчас и почему хаотичные знакомства перестают приносить результат.
Что делать бизнесу если насекомые возвращаются из соседних помещений
Мы в CleanON часто сталкиваемся с ситуацией, когда после обработки насекомые исчезают, а через несколько дней или недель появляются снова.