Что происходит на рынке маркетплейсов
Все статьи, которые связаны с маркетплейсами, селлерами, ПВЗ и т.п.
Рекомендации WB открыли для всех товаров: почему там списывается вся ставка за клик и как тестировать зону, не отнимая бюджет у поиска
С 7 октября WB открыл оплату за клики в рекомендациях для всех товаров, а 15 октября распространил аукцион второй цены на все подкатегории, но только в поиске и каталоге. Разбираю, почему в рекомендациях списывается вся ставка за клик и как тестировать новую зону с отдельным лимитом, не забирая бюджет у поиска.
Маркетплейсы начали проверять карточки товаров по новым правилам
Теперь маркетплейс должен проверять определенную информацию в карточках товаров до их публикации. Проверка применяется также в предусмотренных правилами случаях, когда продавец меняет отдельные сведения в уже размещенной карточке.
Чужой товар под вашим брендом на маркетплейсе: что изменилось осенью 2026 года
Владелец бренда находит на маркетплейсе карточку с собственным логотипом, но продаёт товар не он и не его дистрибьютор. С осени 2026 года у правообладателя появились более твёрдые опоры: позиция Конституционного Суда об ответственности маркетплейсов и закон о платформенной экономике.
Отказное письмо для маркетплейсов: когда оно подходит и почему не заменяет сертификат
Карточка товара просит документ, поставщик предлагает отказное письмо, а продавец хочет начать продажи. Разберём, какой вывод можно подтвердить таким письмом, какие сведения понадобятся и где заканчивается его действие.
Полная стоимость канала: что продавец маркетплейса не видит в юнит-экономике
Комиссия после июльского повышения, трехлетнее сжатие доли продавца и нестрахуемый риск склада в сумме дают совокупную нагрузку, которая не попадает в типовой расчет окупаемости. Разбираем методику подсчета всех трех слоев и сравниваем с затратами на собственный сайт.
Ставки продвижения Ozon с 20 октября: как пересчитать потолок ДРР под 28% за заказ и не отдать маржу
С 20 октября 2026 года Ozon меняет ставки продвижения: «Оплата за заказ» за отдельный товар будет стоить 28%, комбо 12%, а ДРР в «Целевом расходе» нельзя будет поставить ниже 10%. Разбираю, как до этой даты пересчитать потолок ДРР по юнит-экономике и решить, какие кампании оставить, перенести или остановить.
Реклама WB по цене заказа: где в бюджете 250 000 ₽ теряются 100 000 ₽
Сколько можно отдать рекламе WB за один заказ и где кабинет теряет деньги без продаж: ставка от маржи, CTR главного фото, чистка кластеров, стоп-правило по кликам и расписание показов.
До 11.11 месяц: какие карточки товаров доработать в первую очередь
Обновить весь каталог за четыре недели трудно. Разбираем, как выбрать товары для доработки, проверить фотографии и понять, помогло ли изменение карточки продажам.
Сегменты в WB Медиа: лимит 5 в сутки, окно 14 дней и как собрать тест без лишнего расхода
Лимит 5 сегментов в сутки и 14 дней на учёт заказов: как разложить тест аудиторий WB Медиа, чтобы не сжечь попытки и бюджет.
Товар маленький, а логистика дорогая. Как проверить упаковку до первой поставки
Как эксперт по товарному бизнесу, Я, Дмитрий Ковпак постоянно напоминаю селлерам истину о том, что маркетплейсы тарифицируют логистику по габаритам упаковки, а не самого товара.
Товар продаётся за те же 2 200 рублей. Почему денег с него остаётся меньше
На примере картины по номерам разбираем, как комиссия и логистика забирают 278 рублей с продажи и что проверить перед следующей закупкой.
Страховка Ozon заканчивается: четыре дня на решение и вопросы к условиям договора
Объявление 9 октября, прекращение программы 13 октября и пункт о 30 днях в правилах. Что пока нельзя считать доказанным и какие документы нужны владельцу бизнеса.
Покупатель ожидал две штуки: как превратить жалобу в понятное задание для карточки
Возвраты и отзывы полезны, если не путать сигнал с причиной. Разбираем пять групп обратной связи и условный пример с контейнером: что проверить, что изменить и как оценить результат.
Сколько можно уступить в цене: проверяем прибыль товара перед акцией на маркетплейсе
Участие в акции может принести больше заказов. Но если скидку финансирует продавец, каждый дополнительный заказ способен уменьшать финансовый результат.
Уйти нельзя остаться: как селлерам снизить зависимость от маркетплейсов, не растеряв клиентов и выручку
20 октября в 12:00 CDP Sendsay и Рег.ру проведут бесплатный онлайн-вебинар «Не только маркетплейсы: как развивать собственный канал продаж и увеличивать выручку в 2026 году».
Блокировка аккаунта на Авито: причины и как её избежать
Блокировка аккаунта на Авито для бизнеса — это уже не история про одно неудачное объявление.Если профиль используется как полноценный канал продаж, вместе с доступом к нему компания рискует потерять возможность нормально работать с объявлениями и входящими обращениями.
Почему маркетплейсы больше не точка роста, а часть инфраструктуры
За последние годы мы в ICONICOLOR наблюдаем заметную трансформацию роли маркетплейсов. Если раньше они воспринимались как быстрый канал для масштабирования продаж, то сегодня всё чаще становятся обязательной инфраструктурой, без которой сложно работать, но и рассчитывать на взрывной рост через неё уже не приходится.
Два фильтра перед первой закупкой: стабильность спроса и цена товара
Выручка ниши и цена в карточке ещё не показывают, сколько денег потребуется для старта. Разбираем, как совместить стабильность продаж, ценовой коридор и реальную стоимость тестовой партии.
Почему продавец узнаёт о блокировке карточки только после того, как теряет продажи
Карточка весь день приносила заказы, а вечером её уже нет в выдаче — без письма и объяснений. Продавец узнаёт о блокировке не из уведомления площадки, а из отчёта о продажах с нулём за сегодня. Разбираюсь, почему так происходит и что изменится с октября 2026 года.
Регистрация селлера не равна первой продаже: где ломается путь в кабинете маркетплейса
Продавец зарегистрировался на маркетплейсе и получил кабинет. Платформа считает его активированным, хотя до первой продажи ещё несколько операций: подготовить карточку, выбрать логистику, проверить цену и отправить товар. На каждом этапе он может остановиться. Задача кабинета — назвать причину и помочь продолжить путь.
Маркетплейсы больше не диктуют условия в одиночку: что изменилось для продавцов с 1 октября
До 1 октября 2026 года это было нормой: маркетплейс менял условия односторонней офертой, а селлер мог только согласиться или уйти. Законы No 289-ФЗ и 290-ФЗ закрывают эту лазейку, превращая отношения площадки и продавца в двустороннее юридическое обязательство.
С 1 октября у маркетплейсов новые правила. Что проверить продавцу
Ссылки на документы, согласие на скидки и порядок обжалования ограничений. Разбираю, что меняет закон о платформенной экономике и какие проверки помогут продавцу подготовить ассортимент без лишних расходов на сертификацию.
Новые правила для маркетплейсов с 1 октября: что меняется в процедурах, а что нет в деньгах продавца
С 1 октября 2026 года начинает действовать 289-ФЗ — первый закон, системно регулирующий отношения маркетплейсов и продавцов в России. Совпадение по календарю с непростым финансовым фоном осени создает у части предпринимателей ложное ощущение, что регулирование само по себе облегчит нагрузку на бизнес.
Что соглашение WB Chat значит для блогеров, магазинов и рекламодателей
На 29 сентября 2026 года пользовательское соглашение WB Chat запрещает рекламу, а пользоваться сервисом можно только в личных некоммерческих целях. По этим правилам блогеру нельзя продавать рекламу в своём канале, рекламодателю — покупать размещение в чужом, а канал магазина сначала придётся согласовать с площадкой.
Она закрывает половину пунктов Wildberries — и не считает это кризисом
У Валентины Кичинековой из Республики Алтай было четыре пункта выдачи Wildberries. Один она закрыла весной, ещё один готовит к закрытию. Если смотреть только на количество точек, бизнес сокращается вдвое.
ФНС уже смотрит в сторону досок объявлений. Что изменится для продавцов с 1 октября
Продать старый телефон, детскую коляску или ненужный диван — не значит открыть бизнес.Но если человек регулярно размещает десятки однотипных товаров, пополняет ассортимент и зарабатывает на перепродаже, для налоговой это уже совсем другая история.
Онлайн-продажи косметики на маркетплейсах выросли на 42% за первое полугодие 2026 года
Исследование Easy Commerce: динамика топ-5 подкатегорий, бренды-лидеры, покупательский путь и эффективность рекламы на площадках
Авито доставка для бизнеса: условия, ограничения и экономика продаж в 2026 году
Авито доставка для бизнеса позволяет продавать товары покупателям из других городов. Но вместе с новой географией появляются расходы на упаковку, возвраты и обработку заказов, которые могут заметно менять итоговую маржу. Разбираем, как устроена доставка товаров на Авито в 2026 году, в каких случаях она выгодна бизнесу
Маркетплейсы раскроют продавцам принципы работы алгоритмов
С 1 октября маркетплейсы и агрегаторы должны будут объяснять партнерам, как именно работают их алгоритмы. Это сделает прозрачными в том числе механизмы формирования рейтинга товаров.