Что происходит на рынке маркетплейсов
Все статьи, которые связаны с маркетплейсами, селлерами, ПВЗ и т.п.
Сегменты в WB Медиа: лимит 5 в сутки, окно 14 дней и как собрать тест без лишнего расхода
Лимит 5 сегментов в сутки и 14 дней на учёт заказов: как разложить тест аудиторий WB Медиа, чтобы не сжечь попытки и бюджет.
Товар маленький, а логистика дорогая. Как проверить упаковку до первой поставки
Как эксперт по товарному бизнесу, Я, Дмитрий Ковпак постоянно напоминаю селлерам истину о том, что маркетплейсы тарифицируют логистику по габаритам упаковки, а не самого товара.
Товар продаётся за те же 2 200 рублей. Почему денег с него остаётся меньше
На примере картины по номерам разбираем, как комиссия и логистика забирают 278 рублей с продажи и что проверить перед следующей закупкой.
Страховка Ozon заканчивается: четыре дня на решение и вопросы к условиям договора
Объявление 9 октября, прекращение программы 13 октября и пункт о 30 днях в правилах. Что пока нельзя считать доказанным и какие документы нужны владельцу бизнеса.
Покупатель ожидал две штуки: как превратить жалобу в понятное задание для карточки
Возвраты и отзывы полезны, если не путать сигнал с причиной. Разбираем пять групп обратной связи и условный пример с контейнером: что проверить, что изменить и как оценить результат.
Сколько можно уступить в цене: проверяем прибыль товара перед акцией на маркетплейсе
Участие в акции может принести больше заказов. Но если скидку финансирует продавец, каждый дополнительный заказ способен уменьшать финансовый результат.
Уйти нельзя остаться: как селлерам снизить зависимость от маркетплейсов, не растеряв клиентов и выручку
20 октября в 12:00 CDP Sendsay и Рег.ру проведут бесплатный онлайн-вебинар «Не только маркетплейсы: как развивать собственный канал продаж и увеличивать выручку в 2026 году».
Блокировка аккаунта на Авито: причины и как её избежать
Блокировка аккаунта на Авито для бизнеса — это уже не история про одно неудачное объявление.Если профиль используется как полноценный канал продаж, вместе с доступом к нему компания рискует потерять возможность нормально работать с объявлениями и входящими обращениями.
Почему маркетплейсы больше не точка роста, а часть инфраструктуры
За последние годы мы в ICONICOLOR наблюдаем заметную трансформацию роли маркетплейсов. Если раньше они воспринимались как быстрый канал для масштабирования продаж, то сегодня всё чаще становятся обязательной инфраструктурой, без которой сложно работать, но и рассчитывать на взрывной рост через неё уже не приходится.
Два фильтра перед первой закупкой: стабильность спроса и цена товара
Выручка ниши и цена в карточке ещё не показывают, сколько денег потребуется для старта. Разбираем, как совместить стабильность продаж, ценовой коридор и реальную стоимость тестовой партии.
Почему продавец узнаёт о блокировке карточки только после того, как теряет продажи
Карточка весь день приносила заказы, а вечером её уже нет в выдаче — без письма и объяснений. Продавец узнаёт о блокировке не из уведомления площадки, а из отчёта о продажах с нулём за сегодня. Разбираюсь, почему так происходит и что изменится с октября 2026 года.
Регистрация селлера не равна первой продаже: где ломается путь в кабинете маркетплейса
Продавец зарегистрировался на маркетплейсе и получил кабинет. Платформа считает его активированным, хотя до первой продажи ещё несколько операций: подготовить карточку, выбрать логистику, проверить цену и отправить товар. На каждом этапе он может остановиться. Задача кабинета — назвать причину и помочь продолжить путь.
Маркетплейсы больше не диктуют условия в одиночку: что изменилось для продавцов с 1 октября
До 1 октября 2026 года это было нормой: маркетплейс менял условия односторонней офертой, а селлер мог только согласиться или уйти. Законы No 289-ФЗ и 290-ФЗ закрывают эту лазейку, превращая отношения площадки и продавца в двустороннее юридическое обязательство.
С 1 октября у маркетплейсов новые правила. Что проверить продавцу
Ссылки на документы, согласие на скидки и порядок обжалования ограничений. Разбираю, что меняет закон о платформенной экономике и какие проверки помогут продавцу подготовить ассортимент без лишних расходов на сертификацию.
Новые правила для маркетплейсов с 1 октября: что меняется в процедурах, а что нет в деньгах продавца
С 1 октября 2026 года начинает действовать 289-ФЗ — первый закон, системно регулирующий отношения маркетплейсов и продавцов в России. Совпадение по календарю с непростым финансовым фоном осени создает у части предпринимателей ложное ощущение, что регулирование само по себе облегчит нагрузку на бизнес.
Что соглашение WB Chat значит для блогеров, магазинов и рекламодателей
На 29 сентября 2026 года пользовательское соглашение WB Chat запрещает рекламу, а пользоваться сервисом можно только в личных некоммерческих целях. По этим правилам блогеру нельзя продавать рекламу в своём канале, рекламодателю — покупать размещение в чужом, а канал магазина сначала придётся согласовать с площадкой.
Она закрывает половину пунктов Wildberries — и не считает это кризисом
У Валентины Кичинековой из Республики Алтай было четыре пункта выдачи Wildberries. Один она закрыла весной, ещё один готовит к закрытию. Если смотреть только на количество точек, бизнес сокращается вдвое.
ФНС уже смотрит в сторону досок объявлений. Что изменится для продавцов с 1 октября
Продать старый телефон, детскую коляску или ненужный диван — не значит открыть бизнес.Но если человек регулярно размещает десятки однотипных товаров, пополняет ассортимент и зарабатывает на перепродаже, для налоговой это уже совсем другая история.
Онлайн-продажи косметики на маркетплейсах выросли на 42% за первое полугодие 2026 года
Исследование Easy Commerce: динамика топ-5 подкатегорий, бренды-лидеры, покупательский путь и эффективность рекламы на площадках
Авито доставка для бизнеса: условия, ограничения и экономика продаж в 2026 году
Авито доставка для бизнеса позволяет продавать товары покупателям из других городов. Но вместе с новой географией появляются расходы на упаковку, возвраты и обработку заказов, которые могут заметно менять итоговую маржу. Разбираем, как устроена доставка товаров на Авито в 2026 году, в каких случаях она выгодна бизнесу
Маркетплейсы раскроют продавцам принципы работы алгоритмов
С 1 октября маркетплейсы и агрегаторы должны будут объяснять партнерам, как именно работают их алгоритмы. Это сделает прозрачными в том числе механизмы формирования рейтинга товаров.
Прибыль, которая протухает на складе: неочевидный риск торговли на маркетплейсах
У продавцов на маркетплейсах есть класс рисков, который не виден ни в отчёте о прибылях, ни в кредитном скоринге банка. Компания растёт, зарабатывает, вовремя платит по кредитам — и при этом месяц за месяцем превращает собственную прибыль в товар, который уже никогда не будет продан по нормальной цене.
Полтора лишних дня доставки стоили мне 10 пунктов выкупа. Замер по своим заказам за лето
Склад, куда я возил товар, встал 18 июля. Заказы поехали к покупателям дольше, и забирать их стали реже: выкуп упал с 82,3% до 71,9%. Я выгрузил свои заказы за лето и посчитал сроки по неделям, по округам и выкуп до и после.
Более 20 складов и 1,9 млн м² повреждений. А у продавца есть запасной план?
К 26 августа 2026 года атакам подверглись более 20 логистических объектов Wildberries и Ozon. Как минимум 1,9 млн м² складских площадей получили серьёзные повреждения от пожаров — такую оценку Reuters приводит на основании анализа спутниковых снимков.
MODEL STATUS = PASS, а первый месяц уже убыточен: где финансовая модель маркетплейса требует второго контроля
Заказы выросли в 3,48 раза, а год закончился убытком 8 448 698,62 ₽. Разбираю финансовую модель маркетплейса по строкам: вклад заказа, границы PASS и помесячный стоп-сигнал.
Дайджест е-com: самые важные обновления для работы на маркетплейсах в августе
Что изменилось на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Авито и других площадках
«Я перестал отгружать на склад»: как мой ученик Алексей Тюгаев перестроил работу с маркетплейсами
Маркетплейс удобен до тех пор, пока предприниматель не замечает, сколько важных процессов он передал внешней системе. Товар находится на чужом складе. Заказы идут через чужой кабинет. Доставка зависит от чужой логистики.
Ozon отключил постоплату заказов в 38 регионах России
Маркетплейс Ozon приостановил возможность оплаты заказов после получения в 38 регионах страны.
Пустующий склад может оказаться дешевле партнерства с Wildberries
Почему ПФЦ — это не аренда недвижимости, а логистический бизнес с ответственностью за чужой товар.Если у предпринимателя есть свободное складское помещение, предложение подключить его к сети партнерских складов Wildberries выглядит почти очевидным решением.