Лучшие проекты за неделю
Образование
Материалы про рынок образования, EdTech и смежные направления
Истории роста
У таких команд есть, чему поучиться
Технологии
Кейсы
Рассказы из первых уст о создании и продвижении проектов
Оффтопик
Все статьи не о бизнесе, но для аудитории. В общем можно почитать на досуге
Начало бизнеса
Статьи и руководства о первых шагах в предпринимательстве
Хостинг
Стартапы для размещения стартапов в сети
AI, AdTech, MarTech и другие технологии
Обзор рынка технологий, полезных для бизнеса
HR менеджмент
Статьи и кейсы о поиске и найме специалистов
Личная эффективность
Решение проблем с самоорганизацией
Юридические вопросы
Юридические аспекты стартапа
Путешествия
Весь мир в вашем девайсе
Логотип и бренд
Статьи о создании логотипов и брендировании
Дизайн
Статьи и кейсы от тех, кто переосмысливал идеи проектов или создавал новые дизайны
ВКонтакте
Статьи о продвижении, рекламе и новых обновлениях
Книги
Подборки и краткое содержание книг от различных проектов
Мобильный маркетинг
Опыт команд, который позволит вывести приложение в топ App Store и Google Play
CRM-системы
Помогут провести потенциального клиента от первого контакта до кассы
Бизнес за рубежом
Рецепты выхода на иностранные рынки: стратегии, методы и ошибки
Комьюнити
Форматы работы с аудиторией, её формирование и управление ею
Рейтинги
Рейтинги различных проектов, ПО, сервисов, инструментов и систем
Подкасты
Подборка подкастов
Самопиар
Продвижение себя
Управление бизнесом
Всё про развитие и управление бизнесом
Интерфейсы
Статьи о проектировании удобных сервисов
СМИ
Интернет и офлайн издания
SEO продвижение
Всё о SEO
Разработка
Проекты про web разработку
Контент
Статьи про то, как создавать классный контент
Продажи
Всё о продажах
Рынок финансов
Всё о финансовом рынке и экономике в мире
Что происходит на рынке маркетплейсов
Все статьи, которые связаны с маркетплейсами, селлерами, ПВЗ и т.п.
Поиск инвестиций
Новости, рекомендации, проекты акселлераторов и всё про инвестиции
Аналитика
Всё об исследованиях и работе с данными
Telegram
Всё о продвижении, управлении, развитии telegram-каналов и продвижении в Telegram
Маркетинг
Кейсы и советы по маркетологическому сопровождению проектов
Реклама
Реклама
PR
В рубрике содержатся материалы о том, как пиарить и продвигать свой проект, как грамотно писать и оформлять работающие тексты
Менеджмент
Рубрика содержит статьи об эффективном управлении на разных уровнях
Фриланс
Рынок фриланса: как все работают, чем работают и как с ними работать
Личный опыт
Кейсы, истории, новости и статьи, посвящённые личному опыту
Краудфандинг
Новости и статьи рынка краудфандинга
Робототехника
Новости и статьи рынка робототехники
Логистика
Новости и статьи рынка логистики
Мероприятие
Дайджест интересных событий
Всё про ИИ
Нейросети, разработка искусственного интеллекта, новости и статьи всего рынка
Пресс-релизы
Пресс-релизы компаний
Новости
Новости редакции
Директ-мейл
Всё рассылках с помощью e-mail, sms, мессенджеров и других каналах продвижения
Промо
Всё, что продвигается на Spark
Посты
Краткие микроблоги, заметки для всех или интересные мысли о бизнесе
Продажи
Всё о продажах
На старте IT-стартапу часто не хватает клиентов и системы продаж. Непонятно, кому писать, где брать базу, как выйти на ЛПР и проверить спрос на продукт. В статье — как запустить outbound-продажи: описать ЦА, собрать список компаний и получить первые ответы.
Частая ошибка растущих компаний — переносить приёмы продаж из одного сегмента в другой. Владелец розничного бизнеса запускает корпоративное направление и удивляется, почему реклама не приводит крпуных клиентов. Или наоборот: B2B-компания выходит на частников и пытается продавать им через долгие переговоры.
Два бриллианта одного веса и качества могут стоить по-разному просто из-за формы. На нашем опыте клиенты часто удивляются: овал того же карата дешевле круглого камня на 10-15%, хотя визуально выглядит крупнее. За этой разницей стоит логика рынка, а не произвол оценщика.
Представьте классическую ситуацию. Руководитель отдела продаж (РОП) ставит задачу двум менеджерам: подготовить сводную аналитику по оттоку клиентов за квартал. Первому менеджеру 42 года, второму – 22 года. Первый молча кивает, открывает Excel и к вечеру присылает таблицу.
Оказывается, заработать на рукоделии в ВК сейчас проще, чем кажется. Эта ниша собирает огромный органический трафик. Бесплатное продвижение здесь реально работает, если перестать играть в серьезную корпорацию и начать общаться с людьми. Ниже расскажу про рабочие форматы для мастеров.
База молчит, реклама дорожает: как вернуть клиентов, которые уже покупали
Когда продажи проседают, бизнес часто первым делом увеличивает рекламный бюджет. Но рядом уже есть аудитория, которая может быть дешевле холодного трафика: клиенты, которые раньше покупали и потом исчезли. Их нельзя просто «разбудить» одной скидкой. Нужны сегментация, аккуратная коммуникация и расчет прибыли.
В кейсе рассказываем, как с помощью интеграции Calltouch и Яндекс Метрики мы проанализировали качество входящих звонков, выявили нецелевые обращения длительностью до 5 секунд и использовали эти данные для корректировки ставок в Яндекс Директе. В результате удалось сократить число нецелевых звонков и увеличить продолжит
Клиентка оставила 8 000 рублей за окрашивание, сказала «мне очень нравится» — и не вернулась. В бьюти это норма: срок остывания клиента — 45–60 дней. Скидки проблему не решают: на них реагируют менее 3% базы. Разбираем 5 механик удержания в салоне красоты, которые работают по кассе — на данных SWiP по 200+ салонам.
Чистая прибыль первого месяца — 592 000 ₽, свободный денежный поток — минус 468 000 ₽. Обе цифры верны и стоят в одном столбце. Разбираю по строкам, куда уходят деньги, почему встроенная проверка ставит OK при устаревшей ставке налога и какую базу брать для оборотного капитала.
Разбираю, почему количество отправленных сообщений создаёт иллюзию работы и чем отдел, который продаёт, отличается от отдела, который просто рассылает
Репутация платежной системы как фактор доверия клиента
Когда клиент видит незнакомую форму оплаты, он на секунду сомневается: перевести деньги или закрыть вкладку. Прием платежей на сайте работает не только как техническая функция, но и как фактор доверия. От того, насколько понятно и надежно выглядит платежная страница, зависит, дойдет ли клиент до оплаты.
Прайс больше не держит маржу: как поднять цену и не сломать спрос
Когда расходы растут, старый прайс может выглядеть «удобным для клиентов», но уже работать против бизнеса. Компания продает, выполняет заказы, держит оборот, а прибыль постепенно уходит в себестоимость, скидки и индивидуальные уступки. Повышение цены в такой ситуации — не вопрос смелости, а вопрос расчета.
Социальная коммерция
из контента к транзакции
Компания продает больше, но беднеет: как найти убыточные сделки в растущем обороте
Рост продаж часто выглядит как победа: заявок больше, менеджеры заняты, оборот идет вверх. Но если на счете денег не становится больше, бизнесу важно смотреть не на активность, а на экономику каждой сделки.
«Зачем менять фабрику, если товар приходит хорошим и претензий нет?» — вопрос, который многие закупщики себе даже не задают, пока не упираются в потолок.
Один менеджер закрывает сделку за два звонка, второй прогревает клиента три месяца и в итоге приносит контракт вдвое крупнее, третий не любит звонить по холодной базе, зато вытягивает любую сложную рекламацию.
Почему у маркетолога нет роста продаж: 7 ошибок, которые крадут результат
Отчёт перед руководителем начинается одинаково: «А где заявки?» Ты открываешь таблицу, показываешь охваты, клики, лайки — а в ответ тишина. Потому что охваты не платят зарплату. Платят продажи.Привет! Это блог агентства «Генератор продаж» — мы больше десяти лет настраиваем маркетинг так, чтобы он приносил не отчёты, а
В практике диджитал-маркетинга, в том числе по опыту Ромашки медиа, продвижение товаров с высокой чувствительностью – медицинской техники, реабилитационного оборудования, средств для ухода – традиционно сопровождается коммуникационными клише
Как подготовить бизнес к приему онлайн-платежей: чек-лист для предпринимателя
Продажа товаров и услуг через интернет начинается не только с поиска клиентов, но и с организации удобной оплаты. Этот чек-лист поможет понять, что нужно сделать перед тем, как подключить прием платежей, и на какие моменты обратить внимание.
«Дорого», «нет времени», «надо подумать» — продавцы учат десятки способов отвечать на эти фразы. Я бы не спешил. Если менеджер не понимает, что стоит за возражением, проблема могла появиться гораздо раньше — на этапе выявления потребности.
На складе 300 единиц товара — запас на 50 дней. Точка заказа равна 162, но Excel предлагает добавить ещё 42 единицы. Ошибки в формуле нет: она считает количество для одного режима снабжения, а момент заказа — для другого. Разбираю, что ещё проверить финансовому директору, прежде чем сумма попадёт в платёжный календарь.
Фраза «у другого дешевле» кажется спором о цене. Но часто клиент просто сравнивает две суммы, потому что разницу между предложениями ему не показали. Разбираю три ситуации и ответы без оправданий и скидки за тот же объём.
Каждый десятый звонок теряется ещё до разговора с менеджером, а причины редко видны без цифр. Рассказываем, какие семь метрик — от доли пропущенных до Service Level и FCR — показывают реальное состояние линии. Разбираем, как считать каждую из них и что делать, если показатели проседают.
Доверие в интернет-торговле — это основа, на которой держится весь бизнес. Именно оно превращает случайного посетителя в постоянного клиента, стимулирует повторные покупки и запускает сарафанное радио.
Продажи просят скидку 10% и обещают компенсировать её объёмом. До решения в расчёте должны появиться не две итоговые цифры, а вся цепочка от цены до дополнительных единиц.
Разбираем, какие звонки в холодном обзвоне можно снять с менеджера уже сейчас. Пять задач, расчёт экономии.
Что делать, если фабрика изменила цену уже после внесения предоплаты
Ситуация знакома почти каждому, кто закупает товар в Китае: депозит внесён, производство вот-вот должно начаться — и вдруг менеджер пишет, что цена сырья выросла, курс изменился или «на складе больше нет остатков по старой цене», поэтому доплата обязательна.
Большинство селебрити-брендов затухают через неделю после релиза, но Rhode пошёл совсем по другому пути и вошёл в учебник по современному маркетингу. Хейли Бибер не просто запустила косметику — она создала экосистему, которая за три года достигла оценки в 1 миллиард и выручки в 450 млн долларов.
Тренды рынка спецтехники 2026: на чем экономят и во что инвестируют?
Рынок спецтехники в России в 2026 году прошел стадию «шоковой адаптации» и перешел к осознанному управлению парком. Доля китайских брендов стабилизировалась на уровне 80-85%, а фокус сместился с простой закупки новой техники на максимизацию ресурса имеющейся.
Многие франчайзеры сталкиваются с похожей ситуацией. Первые пять-десять франшиз продаются достаточно быстро: приходят рекомендации, работают личные знакомства, помогают первые успешные кейсы.